ここでは、事業の売上拡大、新規開拓、顧客獲得機会創出のための基本的な考え方やノウハウを紹介しています。
会社や店舗経営は、売上を継続的に拡大していくことが重要な課題です。競合他社よりも早い段階で顧客のニーズを把握し、行動に移していく必要があります。ここでは売上拡大や新規開拓、顧客獲得の機会創出のためにノウハウやアイデアを紹介します。
営業力向上においてはマネージャーの役割が重要であることは間違いありません。しかし個々の営業力を底上げする方法や手段について、頭を抱えている経営陣も多いことでしょう。営業力を向上するテクニックについて、詳しく紹介します。
売上を上げ続けるのに顧客の獲得は必要不可欠です。どんな手法で新規顧客を取り込んでいくといいのか、また顧客獲得にかかるコストについても深掘りしていきます。
成果を継続するために欠かせないのは「チーム力」です。そのチーム力をどのようにして培っていくのか、マネージャーに求められるものとは何かについて解説しています。
商品やサービスの魅力を解くには、ただただ良いものを作ることが大切、そう思っていませんか？顧客の心を掴むには、商品のクオリティを上げることも重要ですが、その魅力をどうやって伝えていくのかがポイントです。
商品の開発においては、企業側が提供するものと消費者のニーズの一致度合いが大切です。次から次と新商品が生まれる中、会社の主力商品を開発するにはどうしたらいいか、詳しく紹介します。
購買率を上げるためのポイントは大きく2つです。その2点について詳しく解説していきます。また「そもそも購買率って何？」という方も、詳しく紹介していますので参考にして下さい。
売上を持続する上で大切なのは、いかにリピーターを作るか、自社のファンを増やすかが肝です。リピーター獲得の手段やメリット、獲得の難しさについても説いています。
売上拡大の手段として、営業のエリア拡大も経営戦略のひとつです。競合他社が少ない地域へ参入することで、新たなマーケットの拡大、顧客獲得が得られます。営業エリアの戦略にはどのようなメリットがあるのか、詳しく調査しました。
一般競争入札への参入によって、官公庁を顧客にするメリットは多大で、企業としての信頼度アップや倒産の心配がない点が挙げられます。公共の仕事を得るためにはどんな手段があるのか、その獲得方法について調べました。
営業方法のひとつに、知人や取引先に顧客を紹介してもらう「紹介営業」という手法があります。簡単なようで大変デリケートな紹介営業について、メリットやデメリットを調査しました。
顧客の開拓は新規獲得だけでなく、一度きりの取引で終わってしまった休眠顧客の掘り起しも忘れてはいけない大切な営業先です。一度離れてしまった顧客を呼び戻すには、どのようなアプローチが必要なのか調査しました。
事業を成長させるためには売上の向上だけでなく、利益を増やすために少ないマーケティング費用で大きな利益を上げる必要があります。投資対効果を可視化する方法や、効率アップして利益を増やす方法をまとめています。
売上を拡大するためには新規顧客の獲得と同時に、既存顧客の流出を防いで顧客総数を増やさなければいけません。特にインターネットが普及したいまは、顧客流出のスピードも速くなっています。顧客が他社に移ってしまう原因や、自社サービスを継続してもらう方法などを調査しました。
ユーザーを自社につなぎ止め、リピートしてもらい売上を増やすためには、顧客ロイヤリティの向上も重要となります。顧客満足度との違いや、SMS・スマートフォンアプリなどを活用して顧客ロイヤリティを可視化する方法などをまとめています。
一般競争入札での売上拡大を、
確実にするために
一般競争入札のマーケットは、官公庁から依頼される業務によってつねに安定しています。
しかし、その膨大な量の案件の一つひとつをくまなくチェックし、事業の利益に寄与させるためには、入札情報サービスを利用することが必要不可欠と言っていいでしょう。単なる集計ではなく、売上拡大に必要な情報を、あなたの元に届けます。