成果を継続するには何が大切だと思いますか？結果を出し続けている営業マネージャーにこの質問を投げると、「チーム力」や「チームとしての一体感」と回答する方が多いようです。
では「チーム力をどうやって作っていくのか」という点ですが、一言でいえばマネージャーの力量にかかっていると言っても過言ではありません。しかし残念なことに、プレイヤーとしては実績を出していた人でも、マネージャーになって同じように結果を残すとは限りません。マネージャーになると仕事の内容や質も大きく変わり、部下の育成や営業戦略、マネジメントに関する知識が求められます。
成果を上げ続けるには、ひとつひとつの案件に対して顧客のニーズを読み取り、最適な商材を提案していくことが重要です。
そのために必要になるのがスタッフの目標設定や行動管理。そしてモチベーション管理も欠かせないポイントです。
マネージャーとしては個人の進捗を慎重に観察しながら、個々の能力のばらつきを一定レベルに上げていくことや、リーダーの育成、業績向上のための営業戦略などを考えなくてはなりません。個人の目標を達成し続けるためのサポートに従事し、チーム全体の売り上げを継続していく必要があるのです。
継続的な成果を上げるためには、マネージャーとしての役割をまっとうすることが重要になります。しかし多くのタスクを一人のマネージャーが管理・遂行していくことは容易ではありません。
そのため、プレイヤーに戻りたいと願いでる人もいますし、企業によってはマネージャーのポジションが空いたままになっている状態も見受けられます。それだけ成果を継続することは難しく、マネージャーに大きなプレッシャーを与えてしまうことになるでしょう。
成果の継続は、環境の安定から生まれる
成果を出し続けるには、どんな状況においても一定以上のパフォーマンスを発揮できるよう、労働環境を整えることが重要です。
人間は苦悩する生き物であり、気分によって能力も成果も変わってきます。これは根性論などではなく、純然たる事実です。
本人が充実した気分で仕事をし、前を見続けていられる限り、成果は勝手についてくるもの。問題は、それはいついかなる場合であろうと、誰が上司や部下であろうと、同じようにハイパフォーマンスを出し続けられるように調整できるかどうかにかかっています。
社員のメンタルもそうですが、顧客によって注文時期にばらつきがあったり、年度によって予算が大幅に変わったりすることで、営業側の予算が達成できないことはよくある話です。毎月安定して受注がもらえるような顧客はほぼ皆無でしょう。
この問題を改善するために、入札マーケットへの参入を検討するのはいかがでしょうか？
入札市場は年間を通して安定した案件があり、中小企業でも受注しやすいのが特徴です。入札＝建築関係というイメージをお持ちの方も多いと思いますが、IT業界の案件や広告業界、医療や保険業界など、実に豊富な業種を網羅していることも知っておくべきです。
一般競争入札での売上拡大を、
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一般競争入札のマーケットは、官公庁から依頼される業務によってつねに安定しています。
しかし、その膨大な量の案件の一つひとつをくまなくチェックし、事業の利益に寄与させるためには、入札情報サービスを利用することが必要不可欠と言っていいでしょう。単なる集計ではなく、売上拡大に必要な情報を、あなたの元に届けます。