ここでは、営業代行の主なメリットを3つご紹介します。
一般に営業は、自社に所属する社員が行うもの。一方で営業代行とは、営業を専門にする他社の営業員が、自社の営業を代行してくれるサービス。業種や企業規模の大小に関わらず、ビジネスの世界では広く営業代行サービスが利用されています。
営業には一定のスキルが要求されます。机上の理論やロールプレイによって養われるスキルだけではなく、実際に現場に出て、成功と失敗を繰り返しながら養われるスキルも必要です。
ところが自社の新入社員にそれらのスキルを習得させるためには、時間がかかることを避けられません。また、時間をかけたからと言って、すべての社員が優秀な営業員に成長するとは限りません。
スピードが要求されるビジネスの世界において、自社で営業員を育成するよりも、営業代行という即戦力を利用したほうが効率的であると考える経営者も多いようです。
自社で新たな営業員を雇用すれば、会社では給与や社会保険などの人件費が増加します。また、雇用した社員を一定レベルの営業員に育成するまでに、会社はさらなるコストをかけなければなりません。
一方で営業代行を利用すれば、利用期間などに応じたコストはかかるものの、自社の社員とは異なり、定期的な人件費や育成のためのコストはかかりません。長い目で見れば人件費のコスト削減になる可能性がある点は、営業代行を利用することのメリットの一つとなるでしょう。
営業代行会社で働いている営業員は、過去、様々な業種のクライアントからの依頼を経験しています。これらの経験を背景に、独自の幅広いネットワークを持っていると考えて良いでしょう。
営業代行を利用するということは、それら独自の幅広いネットワークを利用できるということでもあります。営業代行サービスを利用することにより、自社の営業員では難しい、想定外の販路を獲得できるかもしれません。
以上、営業代行の主なメリットを3つご紹介しました。
メリットだけを列挙すれば、自社で営業員を雇用するよりも営業代行サービスを利用したほうが得策のようにも思えます。しかしながら実際には、営業代行を利用しても成果を実感できないという会社もあるようです。
「営業代行会社」という言葉でひとくくりにせず、「実績と信頼のある営業代行会社」というくくりで利用を検討してみることをおすすめします。
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