営業活動で得た知識や情報を解析し最大限活用するための領域になります。IT技術を駆使し、人の手では到底できないビッグデータの掘り起こしを自動化したり、各ツールのKPIをダッシュボード化したり、データ分析可能なツールがこのカテゴリー。
分析は、営業活動から生まれた二次的、三次的な要素をまで集約し、新規顧客獲得のルート開拓の提案、商談のパターン分析からの成約率向上へとつなげていく力をもちます。
SPSS Modelerのような代表的なツールによる効果の高いデータマイニングより得られるメリットは、言うまでもなく貴重な財産となります。
専門知識が無くともツールを使うことで比較的簡単にデータ分析がおこなえるようになっているのは大きなメリットといえるでしょう。
解析ツールとして代表的なIBM SPSS Modelerはデータマイニングの工程をカバーし、入力、加工、分析まで、SPSS Modelerひとつでおこなえます。
データマイニングとは、有意義なパターンを発掘する作業のこと。
統計学の技法、パターン認識によって大量のデータを解析し、予測分析、仮説検証などに活用されています。ビッグデータの解析のため一層需要が高まっている分野です。
もうひとつのツールTableauは、2011年からみて2020年には75倍にもなった情報ソースを味方にするほど、データ解析の機能を洗練させています。
解析によって良質なPDCAサイクルを回すうえで、仮説と検証が最も大切です。
しかし現状として、自分たちの仕事で手一杯になり、手つかずで終わっているという企業が多くなっています。
データ解析を直接的な利益につなげる方法として、「一般競争入札」への参画もおすすめです。
入札は年間20兆円もの巨大市場で、官公庁業務の入札・落札案件を解析することで、利益機会の創出につながる、クリティカルな方法と言えます。
実際に応札をしなくても、営業活動への足掛かりなどに利用している企業も増えてきています。
一般競争入札での売上拡大を、
確実にするために
一般競争入札のマーケットは、官公庁から依頼される業務によってつねに安定しています。
しかし、その膨大な量の案件の一つひとつをくまなくチェックし、事業の利益に寄与させるためには、入札情報サービスを利用することが必要不可欠と言っていいでしょう。単なる集計ではなく、売上拡大に必要な情報を、あなたの元に届けます。