タイトル通り営業活動を最適化させ、加速させるツールのこと。営業活動を最適化し売り上げを確保していくためには今後も積極的に活用すべきでしょう。代表的で有名なのはSenses､eセールスマネージャー、UPWARDなど。
活用すべき理由は、手間のかかる作業を効率よく処理し、さらにスピーディーに有益な情報を可視化することで次のアクションへと繋げられることです。
例えばSensesは既存のSFAと違い現場で利用するメール、スケジュールとのシステム連携機能を備えているため現場の負担が少なくなる。UPWORDも同じようにTODO管理や訪問先へのナビゲーション機能など備えています。
営業に関係する事務処理、データ管理といった手間のかかる作業を正確にまとめ上げ最適な営業活動がプランニングできるようになることが利点です。
最適化・加速ツールを使うメリットは現場の人間が恩恵を感じやすいでしょう。
なぜなら、ツールは本質の仕事に集中できるようになり、組織全体の循環をスムーズにしてくれるからです。
営業活動の時間がもったいないけどこの事務処理も終わらせないといけない、という業務に時間を取られてしまうのはテクノロジーが進化するまでの話。
そしてツールは一つではなく多数の企業が参入しているため、自社に合ったものを選ぶことも可能。eセールスマネージャーのように、純国産ということを強みに国内の営業活動に特化したツールを提供しているところもあります。
導入して活用するまでの時間と労力を惜しむ以上に、その後、会社が何年も続けていく営業活動の無駄がなくなり、安定した基盤が整うというメリットの恩恵の方が大きいと言えるでしょう。
最近ではCMでもよく目にしますが、専用のアプリを開発し、業務改善を図る企業も増えています。
アプリ開発業者も増え、仕様によってはイメージしているよりも割安に開発できることも増えています。
ちゃんと自社がやりたいことを実現できるか、は開発業者の実績数をもとにチェックするとずれが少なくなります。
参考になるサイトを紹介しますので是非ご覧ください。
最適化ツールを導入することで、各メンバーのテレアポトークのブラッシュアップや、ノウハウ共有にも役立ち、また、訪問前に録音を聞くことにより、「どのような話をテレアポベースでしているのかを把握し、商談に入ることができる」ノウハウ共有に関して、「セールスパートナーの教育」など、さまざまな活用できます。
最適化ツールの使用は、こうした業務効率化による間接的な利益拡大として有効ですが、利益への速射性という意味では特に効果的な戦略とは言えません。
そして、業務の効率化から得られる効果は、どうしても個人の能力に依存するものという側面があります。
そこで、直接的な営業機会の創出をはかる方法として「一般競争入札」への参加が考えられます。
この方法が売上拡大に有効な理由は、見込み客の確保に時間をかけずに済むこと。
官公庁管轄の多種多様な案件がつねに一定数以上用意されているので、継続的な利益創出が見込めます。
ただ、国や省庁、地方自治体などさまざまな機関から最適な案件を担当者が自分で選ぶのは大変非効率な作業でした。
入札の情報取得はWebで検索するにも、数あるサイトから競合の少ない細かな案件を抜き出すには限界があります。
一般競争入札における営業最適化は、入札情報の取得効率化と、案件入札・落札の情報収集。
最適化の図れるツールと入札の見込み客。攻めと守りの相乗効果で、売上拡大を狙っていきましょう。
一般競争入札での売上拡大を、
確実にするために
一般競争入札のマーケットは、官公庁から依頼される業務によってつねに安定しています。
しかし、その膨大な量の案件の一つひとつをくまなくチェックし、事業の利益に寄与させるためには、入札情報サービスを利用することが必要不可欠と言っていいでしょう。単なる集計ではなく、売上拡大に必要な情報を、あなたの元に届けます。